Jugándole al Broker

  Después de crear consideración y hacer que los clientes se interesen en un producto o servicio, los clientes ahora están listos para comprar. La siguiente etapa del embudo de marketing es la Conversión. La Conversión es el proceso para hacer que un cliente potencial tome una acción deseada. Esta puede ser registrarse para una consulta, o simplemente que visite la tienda. En esta publicación, nos enfocaremos en las compras en línea. Parece un proceso sencillo: alguien visita un sitio web y hace una compra, pero no siempre es tan fácil. ¿Qué pasa si tiene dificultades con el proceso de pago o se distrae y no completa la transacción? ¿O qué pasa si le interesa el producto o servicio, pero aún no sabe si es el adecuado?

  El embudo de marketing es un proceso para dirigir a personas que no conocen tus productos o servicios y convertirlos en clientes que pagan. En general, un objetivo principal del embudo es ayudar a la empresa a lograr sus objetivos, ya sean para beneficios, ingresos, nuevos clientes o incluso otra cosa. Todos los esfuerzos de marketing deben estar optimizados para que ayuden a lograr los objetivos de la empresa.

  Como especialista en marketing digital, conocerás muchos tipos de campañas de correo electrónico, que buscan alcanzar diferentes objetivos. La forma en la que se clasifica a los tipos de campaña puede cambiar de una organización a otra. Sin embargo, en esta lectura podrás ver los principales tipos de campañas de correo electrónico que existen y qué intenta conseguir cada uno de ellos. Más adelante, profundizarás en cada tipo de correo electrónico en particular.

  En esta publicación veremos varias formas de medir el éxito en el fondo del embudo en las etapas de conversión y fidelidad. Lo más básico que puedes medir en la etapa de conversión es el número de conversiones Una conversión ocurre cuando un cliente potencial realiza la acción deseada, en este caso, cuando realiza una compra. Parece simple, ¿verdad?

  Ahora veamos las etapas de conversión y fidelidad del embudo. Estudiaremos qué pueden hacer los equipos para mejorar las ventas y asegurarse de que vuelvan. Ya sabes que la etapa de conversión, conocida como la decisión o etapa de compra, es cuando alguien hace una compra y se convierte en un cliente. No todos los que compran se convertirán. Y los clientes potenciales compran cuando ven que la solución de una empresa es mejor que la de los demás. Resulta esencial que hagan todo a su alcance para demostrar y entregar valor en esta etapa.

  El embudo de marketing es un método eficaz que tienen las empresas para centrar y coordinar sus esfuerzos de marketing. Para aprovecharlo al máximo y alcanzar los resultados deseados, es importante optimizar el trabajo en cada una de sus etapas, las cuales, en un modelo simple son: Conciencia, Consideración, Conversión y Fidelidad.

  El embudo de marketing, también llamado embudo de ventas o embudo de conversión, es una idea más antigua que el Internet. De hecho, los mercadólogos la usan desde hace más de 100 años. Si ha existido tanto tiempo, debe ser una herramienta poderosa.