Jugándole al Broker

  El marketing de rendimiento genera muchos datos, desde impresiones y clics en la parte superior del embudo hasta cifras de conversión y ventas en la parte inferior. Los datos son críticos a lo largo de todo el ciclo de marketing y ventas. Los datos son una colección de hechos o información. El número total de seguidores de tu empresa en las redes sociales, el número de horas que un equipo dedica a un proyecto, o los ingresos totales anuales, son cifras que constituyen datos.

  Ahora veremos qué implica el marketing de rendimiento y cómo permite establecer objetivos, seguir los resultados y mejorar el trabajo. Empecemos. Imagina que es 1985 y trabajas en una agencia de marketing que promociona un nuevo cereal. Creas grupos de discusión para conocer los gustos del público objetivo. Con esas entrevistas y tu experiencia en marketing, creas anuncios memorables para periódicos, vallas publicitarias y televisión. Luego esperas, suben las ventas, ¡La campaña funciona! Pero no sabes qué anuncios fueron los más eficaces ni cuántos clientes encontraron el producto mediante la campaña. No es que tu estrategia sea mera conjetura, sino que la información recopilada es limitada. Puedes seguir con la misma estrategia exitosa. Ahora imagina que lanzas la campaña en línea hoy. Con el marketing digital, hay muchas formas de medir el éxito de tus tácticas y campañas. Si anuncias cereal en línea, puedes ver aspectos  que no verías con anuncios físicos, como cuántos e...